Un seul canal d'acquisition, jusqu'à ce qu'il ne donne plus rien

Seul, tu n'as pas le temps de faire quatre canaux correctement. Tu en fais quatre à moitié, et tu ne sais jamais lequel marche. La solution est contre-intuitive : en choisir un seul et l'exploiter à fond.

Comment choisir

Le bon canal est celui où ta cible est déjà active et où tu peux aller vite. Trois questions :

1. 1Où ma cible passe-t-elle du temps en lien avec son problème ?
2. 2Sur quel canal puis-je lancer une première action aujourd'hui, sans budget ?
3. 3Sur lequel ai-je déjà un petit avantage (un réseau, une compétence, une habitude) ?

Le canal qui coche les trois questions gagne. Pas le plus à la mode.

Saturer, c'est quoi

Saturer un canal, c'est l'utiliser avec régularité et volume jusqu'à ce que les résultats plafonnent. Concrètement : un volume quotidien fixe, le même pendant quatre semaines, avec un chiffre relevé chaque jour.

Exemple : 5 messages par jour dans une communauté précise, pendant quatre semaines. Ça fait une centaine de conversations possibles, assez pour savoir si le canal marche.

Quand changer

Ne change pas après une semaine sans résultat : c'est trop tôt. Change quand :

• le volume a été tenu au moins trois ou quatre semaines ;
• tu as déjà essayé deux ou trois messages différents ;
• et le chiffre ne bouge toujours pas.

À l'inverse, si le canal donne des résultats, ne te disperse pas : augmente le volume avant d'en ajouter un deuxième.

Le chiffre à suivre

Un seul : le nombre de conversations réelles ouvertes par semaine sur ce canal. C'est lui qui prédit tes ventes du mois suivant.