Des articles pour ceux qui entreprennent seuls
Une idée par article, testée sur de vraies journées de travail : comment décider quoi faire, comment prouver que ça a marché, comment tenir. Jamais de théorie sans chiffre.
Le faux travail : les tâches qui te donnent l'impression d'avancer
Refaire son logo, réorganiser son Notion, lire un énième fil sur la croissance. Ça occupe, ça rassure, et ça ne rapporte rien. Voici comment le repérer.
Lire l'article- Priorités & exécution5 min de lecture
Tenir le rythme seul : pourquoi 30 minutes battent une grosse journée
Trois jours à fond, puis plus rien pendant une semaine. Ce n'est pas un manque de volonté : c'est une action trop grosse. Voici comment la réduire jusqu'à ce qu'elle tienne.
- Priorités & exécution6 min de lecture
Objectif à 90 jours : le découper jusqu'à l'action de demain matin
« Atteindre 3 000 € par mois d'ici décembre » ne dit pas quoi faire demain. Voici comment descendre de l'objectif au chiffre de la semaine, puis à l'action du jour.
- Priorités & exécution5 min de lecture
Mesurer une action : le chiffre qui prouve qu'elle a marché
« J'ai bien avancé aujourd'hui » n'est pas une mesure. Voici comment choisir, avant de commencer, le chiffre que tu relèveras le soir.
- Trouver des clients6 min de lecture
Trouver ses 10 premiers clients quand personne ne te connaît
Tes dix premiers clients ne viendront ni d'une publicité ni d'un algorithme. Ils viendront de conversations que tu vas provoquer, une par une.
- Trouver des clients5 min de lecture
Le message de prospection en 3 lignes qui obtient des réponses
La plupart des messages de prospection parlent de celui qui écrit. Ceux qui obtiennent des réponses parlent de celui qui lit. Voici la structure.
- Trouver des clients5 min de lecture
Relancer un prospect silencieux sans passer pour un harceleur
Un prospect qui ne répond pas n'a pas forcément dit non. Il a souvent juste oublié. Voici comment relancer deux fois, proprement, puis passer à autre chose.
- Trouver des clients5 min de lecture
Un seul canal d'acquisition, jusqu'à ce qu'il ne donne plus rien
Un peu de LinkedIn, un peu d'e-mail, un peu de contenu, un peu de pub : quatre canaux à moitié, zéro résultat lisible. Voici comment en choisir un seul.
- Prix & offre6 min de lecture
Fixer son premier prix quand on démarre seul
Le premier prix n'est pas une vérité, c'est une hypothèse à tester. Voici comment la poser correctement, puis la corriger avec les réponses du marché.
- Prix & offre6 min de lecture
Augmenter ses prix sans perdre ses clients
Augmenter ses prix fait peur, mais c'est souvent le levier le plus rapide pour faire monter son revenu. Voici comment le faire sans casser la confiance.
- Prix & offre5 min de lecture
L'offre datée : une raison honnête de décider maintenant
« Je te redis » est la réponse la plus coûteuse en vente. Une offre datée transforme le peut-être en oui ou en non, sans mentir sur la rareté.
- Prix & offre6 min de lecture
Réécrire ton offre : vendre un résultat, pas des heures
« 10 heures d'accompagnement » ne fait rêver personne. « Ta page de vente réécrite et en ligne en 10 jours » si. Voici comment faire la bascule.
- Rétention & revenus6 min de lecture
MRR et churn : les deux chiffres qui disent si tu grandis vraiment
Tu peux signer des clients tous les mois et ne pas grandir. Deux chiffres suffisent pour le voir : ton revenu mensuel récurrent et ton taux de départ.
- Rétention & revenus6 min de lecture
Réduire le churn : tout se joue dans les 30 premiers jours
Un client qui part au troisième mois a souvent décidé de partir la première semaine. Voici comment réussir le début de la relation.
- Rétention & revenus5 min de lecture
Proposer un niveau au-dessus à tes meilleurs clients
Trouver un nouveau client demande beaucoup d'efforts. Proposer plus à un client heureux en demande beaucoup moins. Voici comment le faire bien.
- Priorités & exécution5 min de lecture
La revue hebdomadaire en 20 minutes : le rituel qui évite de tourner en rond
Sans point d'étape, une semaine chargée ressemble à une semaine utile. Vingt minutes le vendredi suffisent pour voir la différence.
- Priorités & exécution5 min de lecture
Dire non : les 5 demandes qu'un fondateur solo doit apprendre à refuser
Chaque oui à une demande hors priorité est un non silencieux à ton chiffre d'affaires. Voici celles à refuser en premier.
- Priorités & exécution5 min de lecture
Fatigue décisionnelle : pourquoi tu es épuisé sans avoir avancé
Tu n'es pas fatigué parce que tu travailles trop, mais parce que tu décides trop. Trois règles pour décider moins.
- Trouver des clients6 min de lecture
Le post LinkedIn qui amène des clients (et pas seulement des likes)
Des likes ne paient pas les factures. Un bon post fait une chose : pousser la bonne personne à t'écrire.
- Trouver des clients5 min de lecture
Demander une recommandation sans gêne : le bon moment et la bonne phrase
Tes clients satisfaits connaissent des gens comme eux. Ils ne pensent simplement pas à parler de toi. À toi de leur rendre la chose facile.
- Trouver des clients5 min de lecture
La première ligne d'un e-mail de prospection : celle qui décide de tout
Ton prospect lit l'aperçu, pas l'e-mail. Si la première ligne parle de toi, il n'ira pas plus loin.
- Prix & offre6 min de lecture
Essai gratuit ou pilote payant : le bon choix pour tes premiers clients
Un essai gratuit attire du monde. Un pilote payant attire des clients. Voici comment choisir.
- Prix & offre5 min de lecture
La page tarifs à trois niveaux : aider le client à choisir, pas à hésiter
Une seule formule oblige à dire oui ou non. Trois formules bien construites transforment la question en « laquelle ? ».
- Prix & offre5 min de lecture
Faire une remise sans dévaloriser ton offre
Une remise mal faite apprend à tes clients à attendre la prochaine. Bien faite, elle déclenche une décision.
- Rétention & revenus6 min de lecture
L'entretien client en 7 questions : apprendre au lieu de se rassurer
« Tu aimes le produit ? » ne t'apprend rien. Ces sept questions t'apprennent pourquoi on te paie.
- Rétention & revenus5 min de lecture
Récupérer un client parti : ce qu'il faut lui dire, et quand
Un client parti connaît déjà ton produit. Le faire revenir coûte souvent moins cher que d'en trouver un nouveau.
- Rétention & revenus5 min de lecture
Obtenir un témoignage client qui convainc vraiment
« Super produit, je recommande » ne convainc personne. Un bon témoignage raconte un avant, un après et un chiffre.
- Priorités & exécution7 min de lecture
Comment prioriser ses tâches en solo (la méthode de l'action unique)
Occupé toute la journée, rien qui avance. Voici le système qui remplace ta liste de tâches par une seule action mesurable par jour.
Tes premiers clients, trouvés pour toi
Colle ton site ou décris ce que tu vends : en une minute, tu vois 3 vraies personnes qui en ont besoin, avec la page où elles en parlent.
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