Le message de prospection en 3 lignes qui obtient des réponses

Un message de prospection échoue presque toujours pour la même raison : il parle de toi. Ton parcours, ton offre, ta méthode. Le lecteur, lui, ne se demande qu'une chose : « qu'est-ce que ça change pour moi ? »

La structure en 3 lignes

1. 1Ce que tu as remarqué chez lui. Une phrase précise qui prouve que ce message n'est pas envoyé à 200 personnes.
2. 2Une question. Sur son problème, pas sur ton produit.
3. 3Une proposition légère. Quelque chose d'utile, sans engagement.

Exemple

Bonjour Claire, j'ai vu ta question dans le groupe sur les devis qui restent sans réponse.

Tu relances combien de temps après l'envoi, en général ?

J'ai un modèle de relance en deux messages qui marche bien pour les artisans, je peux te l'envoyer si ça t'aide.

Pas de lien, pas de demande d'appel, pas de présentation. La personne peut répondre en dix secondes.

Les erreurs qui tuent la réponse

• Commencer par « Je me permets de vous contacter »
• Présenter son entreprise avant de parler du lecteur
• Poser trois questions à la fois
• Mettre un lien dès le premier message
• Demander un appel de 30 minutes à un inconnu

Envoyer sans retoucher

Écris le message une fois, puis envoie-le à cinq personnes d'affilée en changeant seulement la première ligne. Si tu le retravailles entre chaque envoi, tu n'en enverras que deux.

Le chiffre à relever

Le nombre de réponses sur le nombre d'envois. Si le taux reste bas après une vingtaine de messages, change une seule chose à la fois : la première ligne, puis la question, puis la cible.