La revue hebdomadaire en 20 minutes : le rituel qui évite de tourner en rond

Quand on travaille seul, personne ne te demande « alors, cette semaine ? ». Résultat : on enchaîne les semaines pleines sans savoir lesquelles ont fait avancer le chiffre d'affaires. La revue hebdomadaire répond à cette question en vingt minutes.

Quand et où

Le vendredi en fin de journée, ou le dimanche soir. Toujours au même moment, dans le même document. La régularité compte plus que la forme.

Les quatre questions

1. 1Qu'est-ce qui a rapporté ? Une vente, une réponse, un rendez-vous. Note le chiffre, pas l'impression.
2. 2Qu'est-ce qui a coûté du temps sans rien donner ? Sois précis : « 3 h sur le logo », « 2 h de veille concurrents ».
3. 3Qu'est-ce que j'ai repoussé ? La tâche qui revient chaque semaine sur la liste est souvent celle qui compte.
4. 4Quelle est LA priorité de la semaine prochaine ? Une seule. Si tu en écris trois, tu n'en as aucune.

Les trois chiffres à reporter

• nouveaux clients ou nouvelles ventes ;
• conversations commerciales ouvertes ;
• heures réellement passées sur l'acquisition.

Ce dernier chiffre surprend souvent : beaucoup de fondateurs découvrent qu'ils passent moins de 20 % de leur temps à chercher des clients.

Ce qu'il ne faut pas faire

• Réécrire toute sa stratégie chaque vendredi.
• Juger la semaine sur la fatigue ressentie.
• Sauter la revue les mauvaises semaines : ce sont celles qui apprennent le plus.

Le chiffre à suivre

La part de semaines où ta priorité du lundi a vraiment été faite. Au-dessus de 3 semaines sur 4, tu avances. En dessous, ta priorité est trop grosse : coupe-la en deux.