Des prospects, mais personne ne signe

Ce qui bloque réellement

• Tu termines tes échanges sans proposer d'étape suivante datée.
• Ton offre demande une décision trop grosse pour un premier engagement.
• Tu relances quand tu y penses, donc les dossiers refroidissent.

Le plan d'aujourd'hui

1. 01Préparer

   Rouvre les 5 dossiers les plus chauds (10 min)

   Pour chacun : la dernière chose dite, l'objection réelle, et la plus petite décision possible (un appel de 20 min, un essai payant, une date de démarrage).

2. 02Exécuter

   Relance avec une seule question fermée (25 min)

   « On démarre le 12 ou ce n'est pas le bon moment ? » Une proposition, une date, une sortie honorable. Une réponse négative claire vaut mieux qu'un dossier ouvert depuis 3 semaines.

3. 03Mesurer

   Compte les décisions obtenues (3 min)

   Objectif : 5 réponses tranchées, oui ou non. On mesure les décisions, pas les « intéressés ».

Les erreurs à éviter

• Baisser son prix avant d'avoir entendu la vraie objection.
• Ajouter des fonctionnalités pour convaincre un prospect qui n'a jamais donné de date.
• Laisser plus de 7 jours sans relance : le dossier meurt tout seul.

Questions fréquentes

Demander une décision, ce n'est pas trop agressif ?

Proposer une date et une sortie honorable respecte le temps des deux côtés. Ce qui agace, c'est la relance vague répétée sans proposition.

Et si tout le monde dit non ?

C'est une information exploitable : l'offre ou la cible est à corriger. Cinq non nets valent mieux que quinze dossiers en attente.