L'offre datée : une raison honnête de décider maintenant

Un prospect intéressé qui ne signe pas manque rarement d'argent ou d'envie. Il manque d'une raison de décider maintenant. Sans échéance, la décision glisse de semaine en semaine.

Ce qu'est une offre datée

C'est une proposition valable jusqu'à une date précise, pour une raison réelle :

• une place disponible dans ton planning, que tu proposeras ensuite à quelqu'un d'autre ;
• un tarif de lancement qui s'arrête à une date annoncée ;
• un démarrage possible la semaine prochaine, puis pas avant un mois.

La condition : que ce soit vrai. Une fausse rareté (« plus que 2 places » alors que ce n'est pas le cas) détruit la confiance, et elle est interdite en pratique commerciale trompeuse.

Exemple de message

Bonjour Julien, je peux démarrer ton accompagnement lundi prochain.

Je te garde cette place jusqu'à jeudi 18 h, ensuite je la propose à la personne suivante sur ma liste.

On y va ?

Pourquoi ça marche

L'échéance oblige à trancher. Tu obtiens soit un oui, soit un non clair. Et un non clair a de la valeur : il te dit quoi améliorer (le prix, le moment, l'offre) et libère ton énergie pour un autre prospect.

Les règles à respecter

• Une seule échéance, jamais repoussée : sinon elle ne veut plus rien dire.
• Un délai court mais raisonnable : 48 à 72 heures.
• Aucune pression si la réponse est non.

Le chiffre à suivre

Le nombre de réponses fermes, oui ou non, sur le nombre d'offres datées envoyées. Un bon taux de réponses fermes compte plus qu'un fort taux de oui.