La page tarifs à trois niveaux : aider le client à choisir, pas à hésiter

Avec une seule formule, ton visiteur se pose une question binaire : j'achète ou pas ? Avec trois formules bien pensées, la question devient : laquelle me convient ? C'est une décision beaucoup plus facile à prendre.

Le rôle de chaque formule

• L'entrée : pour tester sans risque, avec l'essentiel. Elle rassure.
• Le cœur : celle que tu veux vendre au plus grand nombre. Elle doit être visiblement la meilleure affaire.
• Le haut de gamme : pour ceux qui veulent tout, plus vite. Il fait paraître le cœur raisonnable.

Répartir les fonctionnalités

Ne répartis pas au hasard. Demande-toi ce qui fait passer un client d'une formule à l'autre :

• de l'entrée au cœur : le résultat principal (souvent une limite qui saute) ;
• du cœur au haut de gamme : la vitesse, l'accompagnement, la profondeur.

Mettre en avant une seule formule

Un badge « Le plus choisi » sur la formule du milieu, une bordure plus marquée, le bouton principal. Une seule. Si tout est mis en avant, rien ne l'est.

Ce que chaque carte doit montrer

• le prix, clairement, avec la période ;
• à qui elle s'adresse, en une ligne ;
• trois à cinq éléments, pas vingt ;
• un bouton avec un verbe précis (« Commencer l'essai », pas « Choisir »).

Le chiffre à suivre

La répartition des ventes entre les trois formules. Si presque tout le monde prend l'entrée, le cœur n'est pas assez différent. Si personne ne prend le haut de gamme, il n'est peut-être pas assez cher pour jouer son rôle d'ancre.