Comment fixer son prix quand on démarre seul

Ce qui bloque réellement

• Tu pars de ton temps passé au lieu du résultat obtenu par le client.
• Tu annonces un prix en fin d'échange, la voix mal assurée, sans l'avoir jamais dit à voix haute.
• Tu proposes trois formules qui se ressemblent : le client reporte la décision.

Le plan d'aujourd'hui

1. 01Préparer

   Chiffre le résultat, pas les heures (20 min)

   Écris ce que le client gagne ou économise en trois mois grâce à toi, en euros. Ton prix se place entre 10 % et 20 % de ce montant. Un seul tarif de référence, une seule option supérieure.

2. 02Exécuter

   Annonce-le à 3 personnes (30 min)

   Une phrase, sans excuse et sans remise préventive : « C'est 900 €, avec ce résultat sous trente jours. » Puis tu te tais et tu écoutes la première objection.

3. 03Mesurer

   Note les réactions (3 min)

   Trois oui immédiats : ton prix est trop bas. Trois refus sur le prix seul : trop haut. Un oui sur trois avec négociation : tu es au bon endroit.

Les erreurs à éviter

• Offrir une remise avant qu'elle soit demandée.
• Aligner ton prix sur un concurrent dont tu ignores les coûts et la promesse.
• Changer de prix toutes les semaines : plus aucun test n'est lisible.

Questions fréquentes

Faut-il afficher ses prix publiquement ?

Oui pour une offre standardisée : ça filtre les demandes hors budget. Non pour du sur-mesure, où le périmètre change tout.

Comment augmenter un prix avec des clients existants ?

Nouveau prix pour les nouveaux clients d'abord, puis annonce datée aux anciens avec trente jours de préavis et le résultat obtenu chez eux comme justification.