Je vends trop bas : remonter le prix sans perdre les clients

Ce qui bloque réellement

• Tu vends du temps passé au lieu d'un résultat identifiable.
• Ton prix a été fixé une fois, au démarrage, quand tu n'avais aucune preuve.
• Tu annonces le prix avant d'avoir chiffré ce que le problème coûte au client.

Le plan d'aujourd'hui

1. 01Préparer

   Chiffre le résultat livré (15 min)

   Pour tes 3 derniers clients : ce qu'ils ont gagné ou évité, en euros ou en heures. C'est la seule base solide d'un prix.

2. 02Exécuter

   Teste le nouveau prix sur les 3 prochains prospects (20 min)

   Prix +30 %, même offre, formulé autour du résultat et non des livrables. Tes clients actuels ne changent pas de prix aujourd'hui : on teste sur les nouveaux.

3. 03Mesurer

   Relève le taux d'acceptation (2 min)

   Trois propositions au nouveau prix. Deux acceptations ou plus : le prix devient la norme. Zéro : on garde le prix et on retravaille la formulation du résultat.

Les erreurs à éviter

• Annoncer une hausse à tous ses clients existants le même jour.
• Justifier son prix par son temps de travail plutôt que par le résultat obtenu.
• Ajouter des options gratuites pour compenser un prix qu'on n'assume pas.

Questions fréquentes

Et si je perds des clients ?

Le test se fait uniquement sur les nouveaux prospects, donc le chiffre d'affaires en cours n'est pas exposé. Les clients existants passent au nouveau prix plus tard, avec un préavis.

+30 %, pourquoi ce chiffre ?

C'est l'écart le plus courant entre un prix fixé sans preuve et un prix aligné sur le résultat. Le test le confirme ou l'infirme en trois propositions.